经手过国米、利物浦和雄鹿的精品投行,合伙人讲述体育核心圈里那些事儿



Inner Circle Sports的合伙人史蒂夫·霍洛维茨(Steve Horowitz)总是很自信地说,自己的公司是全美第一的体育精品投行(Sports Boutique Investment Bank)。

这家大多数读者还不太了解的精品投行总部在美国纽约,专注全球体育产业业务。其官网介绍,Inner Circle的主要工作是为全球客户提供企业财务和融资服务、买方和卖方企业并购、股份转让、估值、咨询和重组服务。

2002年,罗布·提里斯(Rob Tilliss)创立了Inner Circle,此前,他在摩根大通集团(JPMorgan Chase)有过15年的工作经历。

霍洛维茨在2006年加入了Inner Circle。此前,他曾经在体育营销、媒体、科技领域有过25年的工作经验,老东家有Triple Play、Convera、NFL Quarterback Club以及ProServ Television,合作过的体育机构包括美国网球联合会(USTA)、国家橄榄球联盟(NFL)、美国男子职业篮球联赛(NBA)、PGA巡回赛、纳斯卡车赛(NASCAR)、美国职棒大联盟(MLB)、美国职业足球大联盟(MLS)等。

两个合伙人都为公司带来了自己的特长,提里斯带来的他在银行业的职业背景,霍洛维茨带来了体育圈的广博人脉。两人在一起,整合起了最高级别的体育、财经、媒体和娱乐资源。

“我们两个既是合作伙伴,又是朋友,”在接受懒熊体育邮件采访时,霍洛维茨这样描述他和创始人提里斯的关系,“我们都对体育商业的价值有着非常清楚的认识,并且一致认为,处理好和联盟负责人、球队老板、媒体机构、赞助商以及体育生态里其他人的关系,具有非常重要的意义。”

Inner Circle就是推动体育这个生态系统不断进行有机运动的幕后操盘手。霍洛维茨用一句话证明为何Inner Circle是全美第一的体育精品投行:在过去几年,我们主导的体育行业的交易比其他公司都多,包括世界上最大的几个投资银行。

2013年,Inner Circle代表埃里克·托希尔(Erick Thohir)收购意甲国际米兰俱乐部大部分股份。

的确,在美国和欧洲知名的俱乐部出售收购案中,Inner Circle的身影经常出现:

2002年,Inner Circle帮助以维克·格罗斯贝克(Wyc Grousbeck)为代表的集团以3.6亿美元收购波士顿凯尔特人队(Boston Cletics)。

2004年,代表布鲁斯·拉特纳收购当时的新泽西篮网队;

2006年,代表汤姆·希克斯(TomHicks)和乔治·吉列(George Gillett)在2006年收购了利物浦足球俱乐部;2010年,他们又代表约翰·亨利(John Henry)和汤姆·沃尔纳(Tom Werner)从希克斯和吉列手上收购了利物浦。

2011年,帮助约什·哈里斯(JoshHarris)收购NBA费城76人队;2013年,帮助哈里斯所在的集团收购NHL新泽西魔鬼队;2015年,帮助哈里斯收购英超球队水晶宫;

2013年,代表印度尼西亚富商埃里克·托希尔(Erick Thohir)收购意甲国际米兰俱乐部;

2014年,帮助以韦斯利·艾登斯(WesleyEdens)和马克·拉斯里(Marc Lasry)为首的财团以5.5亿美元的价格收购密尔沃基雄鹿队;

2014年,为NBA亚特兰大老鹰队出售做财务咨询;

……

霍洛维茨向懒熊体育介绍,Inner Circle有70%的业务集中在职业体育联赛和俱乐部交易上,此外,也进行体育科技、媒体和娱乐版块的业务,例如在2012年,在体育和模特经纪公司IMG与彭博体育(Bloomberg Sports)的合作中,为彭博体育提供咨询服务。

2017年5月,Inner Circle的合伙人史蒂夫·霍洛维茨专程来了一趟中国。他对懒熊体育简单透露了一些此行的目的:有支英超球队要出售,他来见几个中国有意向的投资人。未来,想必霍洛维茨会更多次造访中国,也见到更多对海外体育俱乐部颇有兴趣的中国人。

以下是懒熊体育(LX)与史蒂夫·霍洛维茨(Steve Horowitz)的部分对话:

LX:作为精品投行,帮买家购买一家职业俱乐部需要几步?

Horowitz:虽然购买一支球队并不复杂,主要包括帮助买家理解劳资谈判合同、媒体合同、解释相关术语,为客户做总体的尽职调查。但是,如果不像我们这么有经验,那么几年后,各种问题就会出现。

LX:那么你们这样的老手,如何给一支球队定价呢?

Horowitz:看市场环境、看球队历史、看队员构成。在美国给球队估值比较容易,按照球队收入的倍数得出一个数字;欧洲的足球队就可能复杂一点了,因为你无法估计一支球队下个赛季的表现,如果他们踢得很差或者降低,收入就会受到很大影响;而在美国,如果一支NBA球队表现很差,他们可能拿到下赛季的状元签,所以收入会更加稳定一些。

但是,购买球队有时候是一个竞价的过程,谁出价高就能买到。

LX :现在很多中国商人都想要购买海外的职业俱乐部,你能给他们点儿建议吗?

Horowitz: 他们需要搞明白交易的各个方面,做好功课,保证在交易中不出现意外,千万不要出现别人问你要钱但是你都不知道为什么的情况。

LX:Inner Circle很早就把生意做到了欧洲,现在亚洲,尤其是中国的体育产业发展势头很猛,你们在中国有什么打算?

Horowitz:我们还在发展我们的计划,也在接触新的合作伙伴。我们此行中国见到了很多中国体育产业里非常重要的人物,这趟旅行很棒。