Financial Advisor(简称FA)，中文翻译“财务顾问”，也被称为“新型投资银行”，他们游走在创业者和投资人之间，核心作用是为企业融资提供第三方专业服务。FA在企业发展过程中起到的作用不可谓不轻，人们熟知的京东、膜拜、滴滴等企业在发展中都伴随着专业FA的身影。
他们兴起于2000～2010这十年，参与并见证了中国投资行业的崛起，不过随着资本热潮逐渐转冷，不单单创业者、投资人，就连一直居于幕后的FA们也经历了一轮“大清洗”。优胜劣汰的市场法则，使得一部分始终坚持精品投行路线的机构开始崭露头角，其中就包括中同资本。
挖掘企业商业价值是核心
经历了2015年的“全民FA”时代，许多FA依旧把工作停留在介绍投资人的层面，四处拉关系，缺乏商业价值梳理、估值谈判、交易结构设计等专业知识和相关经验。在如今资本遇冷的时期，这类FA就自然被行业所淘汰。
2017年6月，日用百货B2B领域细分龙头百货栈完成Pre-A轮融资，由源科资本投资，中同资本担任独家财务顾问。据了解，百货栈是一家垂直百货行业的B2B平台，其品牌直卖网自2016年4月28至30日上线运行以来，就以厂家直销，围绕源头工厂优势、物流及业务的落地优势，为终端提供一站式直采和零售绩效解决方案。
中同资本在服务过程中，首先关注细分领域的龙头，而百货栈恰恰是头部企业。但传统行业流通环节冗长繁复，效率较低，成本较高。从原材料到达最终的加工环节要经过多级经销商和批发商，每一级经过一次加价，效率低下且成本比较高。但中同资本发现如果供应商和采购商通过B2B平台直接对接，既提高了交易效率，也降低了下游采购商的成本。
在了解到这个行业痛点后，中同资本帮助百货栈分析了国内外市场上对标企业，并做了详尽的比较，增强了百货栈的信心。尤其是在万亿级的百货市场，确定了正确的方向和模式后，创始人又成为项目成功的核心因素，中同资本在于创始人反复推敲，让创业者对行业演化具备更深刻的理解。
重新定义FA，精品投行路在何方?
如今中国资本市场的FA可谓是遍地都是，但随着资本寒冬瞬间冷却，大批草根FA度日如年，甚至退出市场。在中同资本看来，其实当下市场对真正的FA机构以及人才依旧是供不应求。
中同资本理解真正的FA机构，其实门槛非常高，FA作为创业者和投资人之间的“价值”桥梁，要有深度挖掘团队的能力，这就对于团队提出了极高的要求。
精品FA的门槛在于“其工作是高密度、极琐碎”，不过每个环节都直接导向融资的成功与否。有人说普通FA和精品FA的差别也许只是0.9和1.1，但千万别小看这么一点点距离。一道简单的数学题就能说明一切：0.9的10次方是0.348，而1.1的10次方确实2.594，而这10次方就是企业融资过程中的每一个细小环节。
因此中同资本认为，FA行业早已不是信息不对称的战场，而是比拼专业服务能力和细节的战场。